Panduan Lengkap Tentang Distribusi Supply Chain

Untuk sukses dalam bisnis saat ini, pemahaman terhadap kompleksitas distribusi dan dampaknya pada bisnis sangat  penting. Rencana distribusi yang lengkap dapat meningkatkan pendapatan serta mendorong kemajuan perusahaan, baik rintisan maupun yang sedang berkembang.

Apa Itu Distribusi Supply Chain?

Distribusi supply chain merupakan cara bisnis mengirimkan produk kepada pelanggan dengan tujuan dan strategi distribusi yang berbeda-beda. Dengan bergantung pada tujuan keuangan, bisnis dapat memilih untuk menjual langsung atau menggunakan pihak ketiga dalam distribusi produknya.

Saat membuat rencana, perusahaan diharapkan meninjau opsi distribusi yang terbuka dan memilih saluran terbaik untuk pelanggan dan produk. Rencana distribusi formal mengurangi hari siklus antara pemesanan dan pengiriman pelanggan.

Mereka yang memiliki rencana distribusi yang luas hanya membutuhkan dua hari untuk pemenuhan pesanan, sedangkan yang tidak memakan waktu 10 hari. Distribusi supply chain digunakan untuk menyeimbangkan pasokan dan permintaan dengan efektif.

Oleh karena itu, rencana distribusi Anda harus mampu menangani segala jenis perubahan pasar, termasuk gangguan pasokan dan peningkatan permintaan.

Apa Saja Empat Saluran Distribusi?

Ada empat saluran distribusi utama dalam rantai pasokan, dan setiap saluran mungkin cocok untuk satu jenis bisnis tetapi tidak untuk yang lainnya.

1. Direct sales

Direct sales, yaitu distribusi langsung dari produsen ke pelanggan, cocok terbaik untuk produk dengan titik harga menengah. Produk harus terjangkau agar memiliki daya tarik luas, serta memiliki umur simpan yang lebih lama untuk penjualan langsung.

2. Brokerage

Bookerage atau pialang berperan sebagai perantara antara produsen dan pengecer, contohnya, produsen makanan yang menyewa pialang untuk menjual produknya ke toko kelontong. Pialang tidak langsung mengirimkan produk, namun mengelola kontrak penjualan di antara keduanya.

3. Wholesale

Sebagai perantara, pedagang grosir membeli produk dalam jumlah besar dari produsen untuk dijual kembali dengan harga yang lebih tinggi. Namun, sebagai reseller, mereka menghadapi risiko besar jika produk tidak terjual karena pembeli membeli langsung dari mereka.

4. Dual distribution

Dalam dual distribution atau distribusi ganda, perusahaan dapat memanfaatkan berbagai strategi untuk mencapai pelanggan, seperti menawarkan penjualan langsung dan grosir. Waralaba sering kali mengadopsi model bisnis yang memanfaatkan lebih dari satu saluran distribusi.

Praktik Terbaik Distribusi Supply Chain

1. Rencanakan rantai distribusi dengan hati-hati

Kelola rencana Anda dari dalam rantai, bukan hanya dari atas, agar Anda mendapatkan gambaran keseluruhan yang lebih baik. Dengan menggunakan statistik dan data historis, Anda mungkin tidak memperoleh informasi yang cukup lengkap.

Sebaiknya, bicaralah dengan mitra Anda secara langsung dan pahami kebutuhan mereka menggunakan pendekatan tradisional dan tatap muka.

2. Pilih pemain rantai distribusi Anda

Siapa yang Anda percayai untuk membuat Anda sukses? Jawabannya harus pada mitra distributor Anda, yang bukan hanya sekadar komoditas, tetapi juga membuka peluang bisnis global. Dengan globalisasi dan ekonomi global baru, mitra terbaru Anda mungkin berada di belahan dunia lain.

3. Gunakan software pendukung manajemen rantai distribusi

Teknologi telah memungkinkan Supply Chain Management (SCM) untuk distributor menjadi lebih terkelola dan dapat diandalkan. Perangkat lunak SCM membantu dalam perencanaan, proyeksi, serta implementasi rantai distribusi dengan lebih efisien.

Dalam merencanakan dan melaksanakan program supply chain, penting untuk memahami peran setiap pemain di sepanjang saluran distribusi. Hal ini mencakup komunitas global “baru” serta perubahan dalam perilaku pengguna akhir. Selain itu, teliti alat dan pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan strategi distribusi supply chain yang sukses.

4. Tracking metrik supply chain

Pastikan strategi SCM Anda efektif dengan memusatkan perhatian pada Key Performance Indicators (KPI), seperti inventory-to-sales ratio terhadap penjualan. Memantau KPI ini membantu bisnis mengidentifikasi hambatan dan area keberhasilan, meningkatkan kepuasan pelanggan dan arus kas.

Distribusi supply chain merupakan inti dari keberhasilan bisnis modern. Dengan memahami kompleksitas distribusi, bisnis dapat meningkatkan efisiensi operasionalnya.

Shipper menawarkan solusi logistik digital terintegrasi yang mempercepat bisnis. Dengan mengelola semua kebutuhan operasional dalam satu platform yang andal, Shipper memungkinkan bisnis untuk bergerak dengan mudah dan efisien.